如何写出好文案?把握8大要素写出打动人心的电商店铺文案

2020-07-14

出色的文案给人的感觉是需要研读,

究竟我们应该如何对产品的文案负责呢?

什么样的产品文案才是好的产品文案?

今天分享的是干货丨如何写出好文案?把握8大要素写出打动人心的电商店铺文案。

一.分析产品文案

1.我的产品有哪些值得关注的细节?

2.我的产品能解决什么问题,为何能解决这些问题?

3.我的产品对比其他产品有何显著特点与不同?

4.竞争对手存在哪些弱点是我们能做的更好的?

5.有哪些设计生产中的细节,过程可以体现我们的好?

6.有哪些实际发生的结果和行为体现产品的好?

7.有哪些人物,事物,品牌的背书可以体现产品的好

二.文案的用户画像

三.文案吸引秘诀

利益引诱、稀缺感、竞争与攀比、猎奇与炫耀、营造强烈情绪、尊崇感与重视感、超值期待、低成本与单线程、趣味性反差。

四.内页逻辑关系背后的营销原理

1.引发兴趣;

2.激发潜在需求;

3.从信任到信赖;

4.从信赖到强烈想“占有”;

5.替客户做决定。

五.引发需求模块

1.品牌介绍;

2.焦点图(引发兴趣);

3.目标客户群场景设计(买给谁用);

4.产品总体图;

5.拥有后的感觉塑造;

6.购买理由。

六.激发潜在需求模块

1.场景图;

2.商品详情(逐步信赖);

3.为什么购买(商品有什么好处);

4.为什么购买(避免痛苦点 避免痛苦点PK追求快乐 应该是4:1);

5.用户非使用价值文案和图形设计;

6.拥有后的感觉塑造;

7.购买理由——送恋人、送父母、送领导、送朋友。

七.文案技巧

1.要有明确的对象感

1)这是最重要的一点。对象决定我们的写作风格,写作要点,以及在文案中应该交代的背景知识。

2)建议在写作文案前,可以在心中,模拟想象顾客的典型形象:年龄、外貌、衣着,甚至是房间的摆设.模拟的越到位,会发现写出来的文案,也越贴近目标受众。

2.尽量使用短句子

1)不要吝惜你的“,”与“。”

2)充满长句子的文案,让人读着非常累。

3)这些可爱的小标题会把我们的文案分解成简短丶有力的要点,用户扫一眼,就能明白你想表述的基本要点。

3.少用形容词,多用祈使动词

1)我知道你很爱你的产品,也知道你很自豪团队所做出来的一切。

2)但是,你没必要把这些溢美之词随时随地挂在嘴边,滥用形容词,只会让文案看起来辞藻华丽,华而不实,而且显得非常的虚!

3)请多使用祈使动词,简短明确的告诉用户,可以做什么,可以不做什么?

4.不要滥用专业名词

1)专业名词,很好,它会让我们的文案看起来很专业,并且在很多时候节省我们的沟通成本,避免歧义。

2)但是,仔细想想,顾客真的就那么明白你通篇所用的这些名词么?

5.图文并茂

1)一图值千字,产品文案,尤其如此。

2)在写作一些帮助和活动文档时,使用准确的截图和插图,能让你的意图传达得更清晰。

6.适当链接

1)有时候你的文案需要给出一些链接。

2)这些链接的作用,可能是提供背景知识介绍,可能是借力用户读完文档后的好奇与冲动,让顾客能很顺的到达我们的目标产品。

7.保持整体风格的统一

1)由于一个网店的文案可能由多人书写,所以存在这样的可能性。

2)有的地方的风格相对来说活泼跳跃,而有的地方又非常的沉稳正规。

3)一个典型的例子是”您“和“你”的混乱使用。

8.注意你的文字间隔、排布、折行、大小等布局

1)同样的五官和脸形,哪怕是细微的改变其排布的间隔丶位置,也会带给人非常不同的感觉。文案也是如此。

2)拥挤在一坨的文字,和舒展的,层次分明的,看起来清清爽爽的文字,你愿意看哪个?

9.不要写错别字

1)就像脸上的饭粒会破坏完美的妆容,让你的精心布置毁于一旦。

2)错别字对产品文案的杀伤力,是巨大的,它会给用户不专业、不严肃的印象。

3)所以请仔细检查错别字,细节决定成败。

4)有意使用同音、同形字来达到表达效果的不在此列。

八.文案自检

1.文案面向的用户是谁?需求是否明确?

2.面向用户的卖点是什么?是否清晰?

3.是否出现了很多用户不能理解的概念和名词?

4.是否能够吸引到用户的注意力?

5.我们的特定场景下的展示是否有效?

6.文案在特定场景下是否已足够精简?

7.是否能够让用户形成感知或引导用户发生下一步行动?

如果我写过的一篇文章,讲过的每一话,做过的一个举动,

曾在你的心里荡起涟漪,那至少说明在逝去的岁月里,我们在某一刻,共同经历着一样的情愫。

有时候,虽然素未谋面。

却已相识很久,很微妙也很知足。